以岭药业：连花清瘟热度褪去，业绩承压，如何重振旗鼓？

元描述： 以岭药业的连花清瘟曾在疫情期间爆红，但如今热度褪去，业绩承压，面临库存压力和心脑血管业务毛利率下滑的困境。以岭药业如何扭转颓势，恢复增长？


以岭药业，这个曾因“连花清瘟”而家喻户晓的医药巨头，如今正经历着前所未有的挑战。在疫情期间，连花清瘟的热销让以岭药业的业绩一路飙升，甚至一度超越了其传统的心脑血管业务。然而，随着疫情防控措施的优化，连花清瘟的热度也迅速冷却，以岭药业的业绩也随之承压。2024年上半年，以岭药业预计净利润将同比下降60%至73%，这无疑给这家曾经的明星企业敲响了警钟。

以岭药业的困境，主要体现在两个方面：一是爆款单品销量下滑，导致库存压力巨大；二是心脑血管业务毛利率下滑，面临原材料价格上涨的压力。

连花清瘟：从爆款单品到库存压力

连花清瘟的热销，曾经为以岭药业带来了巨大的收益。然而，随着疫情防控措施的优化，连花清瘟的市场需求也随之下降。据了解，部分药店售卖的连花清瘟存在生产日期较早的问题，这表明连花清瘟的市场需求已经大幅下降。以岭药业2023年呼吸系统类业务收入同比减少51.90%，其中，下半年连花清瘟收入仅2亿元左右，这与2023年上半年高达30.88亿元的收入形成鲜明对比。

爆款单品的销量下滑，也给以岭药业带来了巨大的库存压力。2023年末，以岭药业的存货高达24.59亿元，其中，医药制造业（胶囊剂）、颗粒剂和片剂的库存量分别同比增加40.65%、81.58%和94.31%。庞大的库存，不仅会占用大量资金，还会带来减值的风险。

心脑血管业务：毛利率下滑，原材料价格上涨

除了连花清瘟，以岭药业的心脑血管业务也是其重要的营收来源。然而，近年来，心脑血管业务的毛利率持续下滑，2023年毛利率仅为58.36%，同比下降6.53%。这主要是因为原材料价格上涨导致的。以酸枣仁为例，该原材料的价格在2022年出现了大幅上涨，导致以岭药业的心脑血管产品成本增加，毛利率下降。

以岭药业如何扭转颓势？

面对业绩下滑和库存压力，以岭药业需要采取措施来扭转颓势，恢复增长。以下是一些建议：

1. 调整产品策略，开发新的增长点

以岭药业需要调整产品策略，开发新的增长点，减少对连花清瘟的依赖。一方面，可以推出新的产品，拓展新的市场领域；另一方面，可以加强对现有产品的研发，提升产品的竞争力。

2. 加大去库存力度，降低存货风险

以岭药业需要加大去库存力度，降低存货风险。可以采取促销、降价等措施，加快库存商品的周转速度。同时，还需要优化生产计划，避免过度生产，降低库存积压的风险。

3. 控制原材料成本，提高毛利率

以岭药业需要控制原材料成本，提高毛利率。可以采取寻找新的供应商、优化采购流程等措施，降低原材料成本。同时，还可以通过提高产品附加值，提升产品的利润率。

4. 加强品牌建设，提升品牌价值

以岭药业需要加强品牌建设，提升品牌价值。可以加大品牌宣传力度，提升消费者对品牌的认知度和认可度。还可以积极参与公益活动，树立良好的社会形象。

5. 关注市场变化，灵活应对市场风险

以岭药业需要关注市场变化，灵活应对市场风险。可以加强市场调研，及时了解市场需求变化。同时，还需要制定应急预案，应对突发事件。

常见问题解答

1. 以岭药业的连花清瘟为什么销量下滑？

连花清瘟的销量下滑主要是因为疫情防控措施的优化，导致市场需求下降。此外，部分药店存在生产日期较早的连花清瘟，这也反映了市场需求的下降。

2. 以岭药业的库存压力有多大？

以岭药业的库存压力很大，2023年末存货高达24.59亿元。庞大的库存不仅会占用大量资金，还会带来减值的风险。

3. 以岭药业的心脑血管业务为什么毛利率下滑？

以岭药业的心脑血管业务毛利率下滑主要是由于原材料价格上涨导致的。以酸枣仁为例，该原材料的价格在2022年出现了大幅上涨，导致以岭药业的心脑血管产品成本增加，毛利率下降。

4. 以岭药业如何解决库存压力？

以岭药业可以采取促销、降价等措施，加快库存商品的周转速度。同时，还可以优化生产计划，避免过度生产，降低库存积压的风险。

5. 以岭药业如何提高毛利率？

以岭药业可以采取寻找新的供应商、优化采购流程等措施，降低原材料成本。同时，还可以通过提高产品附加值，提升产品的利润率。

6. 以岭药业的未来发展趋势如何？

以岭药业的未来发展趋势取决于其能否有效应对当前的挑战。如果以岭药业能够成功调整产品策略，开发新的增长点，并有效控制成本，提升品牌价值，那么其未来发展将充满希望。

结论

以岭药业的连花清瘟曾在疫情期间爆红，但如今热度褪去，业绩承压，面临库存压力和心脑血管业务毛利率下滑的困境。以岭药业需要采取措施来扭转颓势，恢复增长。调整产品策略，开发新的增长点，加大去库存力度，控制原材料成本，加强品牌建设，关注市场变化，灵活应对市场风险，都是以岭药业需要做的事情。

最终，以岭药业的未来发展趋势取决于其能否有效应对当前的挑战，并抓住新的机遇。